Wanneer geef je een verkoopopdracht?
Je geeft een verkoopopdracht zodra je besluit om je woning via een makelaar te verkopen. Vaak gebeurt dit na een eerste gesprek of waardebepaling. De makelaar licht dan toe wat hij of zij voor je kan betekenen, welke strategie wordt voorgesteld en wat de kosten zijn. Als je besluit met de makelaar in zee te gaan, wordt dit vastgelegd in een schriftelijke overeenkomst.
Zonder verkoopopdracht mag een makelaar officieel geen verkoopactiviteiten uitvoeren namens jou als eigenaar.
Wat staat er in een verkoopopdracht?
Een verkoopopdracht is een juridisch document waarin onder andere het volgende wordt vastgelegd:
- De gegevens van de verkoper: naam, adres, contactgegevens
- De gegevens van de woning: adres, kenmerken, kadastrale informatie
- De vraagprijs of prijsstrategie
- De werkzaamheden van de makelaar: zoals presentatie, bezichtigingen, onderhandelingen, juridische afhandeling
- De hoogte van de courtage en eventuele opstartkosten
- De looptijd van de opdracht: bijvoorbeeld tot het moment van verkoop, of voor een vastgestelde periode
- Eventuele exclusiviteit: of je alleen met deze makelaar werkt, of ook zelf mag verkopen
- Opzegvoorwaarden en beëindiging
- Gedragscodes en toepasselijke voorwaarden (bijvoorbeeld via de NVM of VBO)
Het is belangrijk dat je deze afspraken zorgvuldig doorneemt voordat je tekent.
Wat is een exclusieve verkoopopdracht?
De meeste verkoopopdrachten zijn exclusief. Dat betekent dat je als verkoper de woning gedurende de looptijd alleen via die ene makelaar mag verkopen. Als je zelf een koper aanbrengt, of besluit om met een andere makelaar samen te werken, kan het zijn dat je alsnog courtage moet betalen aan de oorspronkelijke makelaar. Dit staat duidelijk beschreven in de opdracht.
Er bestaan ook niet-exclusieve verkoopopdrachten. In dat geval behoud je als verkoper meer vrijheid, maar veel makelaars kiezen hier liever niet voor, omdat het minder zekerheid biedt.
Wat is de looptijd van een verkoopopdracht?
De looptijd van een verkoopopdracht is meestal onbepaald, met een opzegtermijn van bijvoorbeeld één maand. Dat betekent dat de opdracht blijft doorlopen totdat de woning is verkocht, tenzij jij of de makelaar de opdracht tussentijds beëindigt.
In sommige gevallen wordt een vaste looptijd afgesproken, bijvoorbeeld drie of zes maanden. Daarna wordt bekeken of verlenging wenselijk is.
Let goed op of de opzegtermijn duidelijk omschreven is. In veel gevallen geldt: opzeggen mag altijd, maar je moet wel rekening houden met afgesproken termijnen en mogelijke kosten (zoals gemaakte promotiekosten).
Wat zijn de verplichtingen van de makelaar?
In de verkoopopdracht staat beschreven wat de makelaar voor je doet. Dit kan onder andere zijn:
- Waardebepaling van de woning
- Advies over de vraagprijs en verkoopstrategie
- Verzorgen van foto’s, plattegronden en verkoopteksten
- Publicatie op Funda, eigen website en andere platforms
- Inplannen en begeleiden van bezichtigingen
- Voeren van onderhandelingen
- Begeleiden van de koopovereenkomst
- Contact met notaris en eindinspectie
De makelaar is verplicht om jouw belangen als verkoper te behartigen, en moet zich houden aan de wettelijke regels, branchecodes en afspraken uit de verkoopopdracht.
Wat zijn jouw verplichtingen als verkoper?
Als verkoper moet je zorgen voor volledige en juiste informatie over de woning. Denk aan:
- het beschikbaar stellen van relevante documenten (zoals eigendomsbewijs, energielabel, splitsingsakte)
- het melden van bekende gebreken of bijzonderheden
- het meewerken aan bezichtigingen en verkoopacties
- het betalen van afgesproken courtage en kosten na succesvolle verkoop
Verzwegen informatie kan later leiden tot juridische conflicten. Wees dus open en volledig bij het invullen van de vragenlijsten en de verkoopdocumentatie.
Wat gebeurt er na het tekenen?
Zodra de verkoopopdracht is getekend, gaat de makelaar aan de slag met de voorbereiding. Je woning wordt ingemeten, gefotografeerd en beschreven. Daarna wordt het object actief in de markt gezet. Tijdens het proces houdt de makelaar je op de hoogte van reacties, bezichtigingen en eventuele biedingen.
Bij een geslaagde verkoop draagt de makelaar zorg voor de koopovereenkomst en de verdere begeleiding richting de notaris.
Kun je een verkoopopdracht opzeggen?
Ja, je kunt een verkoopopdracht in de meeste gevallen tussentijds opzeggen. Wel moet je rekening houden met:
- een opzegtermijn (bijvoorbeeld één maand)
- gemaakte kosten zoals fotografie of advertenties
- mogelijke vergoedingsplicht als de woning kort daarna toch wordt verkocht aan een eerder geïnteresseerde
De exacte voorwaarden staan in de overeenkomst. Vraag hier vooraf duidelijkheid over om verrassingen te voorkomen.
Tot slot
Een verkoopopdracht is de formele basis van de samenwerking tussen jou als verkoper en de makelaar. Het document legt afspraken vast over de verkoopstrategie, werkzaamheden, kosten en wederzijdse verplichtingen. Het is verstandig om alles goed door te lezen en eventuele vragen vooraf te stellen, zodat je met een gerust gevoel kunt starten met de verkoop van je woning.
