Wanneer speelt deelcourtage een rol?
Deelcourtage komt voor in situaties waarin er sprake is van twee verschillende makelaars:
- één makelaar vertegenwoordigt de verkoper (de verkoopmakelaar)
- een andere makelaar vertegenwoordigt de koper (de aankoopmakelaar)
Wanneer de aankoopmakelaar een geschikte koper aanbrengt en de verkoop rondkomt, kan het zijn dat de verkoopmakelaar een deel van zijn courtage afstaat aan de aankoopmakelaar. Dit is dan de zogenoemde deelcourtage.
De verkoper betaalt nog steeds de afgesproken verkoopcourtage. Hoe dat bedrag intern wordt verdeeld tussen de makelaars, is meestal niet zichtbaar voor de koper of verkoper.
Is deelcourtage verplicht?
Nee, het uitkeren van een deelcourtage is niet wettelijk verplicht. Het is een afspraak tussen twee makelaarskantoren. Sommige kantoren werken wel standaard met deelcourtage, vooral als ze zijn aangesloten bij dezelfde brancheorganisatie (zoals NVM of VBO) en met gedeelde systemen werken.
Andere makelaars kiezen ervoor om geen deelcourtage toe te passen of doen dit alleen in specifieke gevallen.
Hoe hoog is een deelcourtage?
De hoogte van de deelcourtage wordt niet standaard vastgesteld en kan per situatie verschillen. In de praktijk is het meestal een percentage van de verkoopprijs, bijvoorbeeld 0,25% tot 0,5%. Dit bedrag wordt uit de totale courtage betaald die de verkopende partij heeft afgesproken met zijn makelaar.
Voorbeeld:
- afgesproken verkoopcourtage: 1,2%
- verkoopprijs woning: € 400.000
- totale courtage: € 4.800
- deelcourtage voor aankoopmakelaar: 0,3% (€ 1.200)
- verkoopmakelaar ontvangt dan netto € 3.600
Dit is puur een interne verrekening en verandert niets aan de overeengekomen kosten voor de klant.
Waarom bestaat deelcourtage?
Deelcourtage is ontstaan vanuit samenwerking in de vastgoedsector. Het aanbrengen van een serieuze koper kan worden gezien als een belangrijke bijdrage aan het succes van de verkoop. Door een deel van de vergoeding af te staan, erkent de verkoopmakelaar deze bijdrage.
Daarnaast wordt het daarmee aantrekkelijker voor aankoopmakelaars om actief woningen van collega’s onder de aandacht te brengen bij hun eigen klanten.
Heeft de klant iets te maken met deelcourtage?
Als verkoper merk je in principe niets van de deelcourtage. De totale courtage die je betaalt, blijft gelijk. Hoe dit bedrag verdeeld wordt onder makelaars is niet jouw verantwoordelijkheid en heeft geen invloed op de kwaliteit van de dienstverlening.
Als koper betaal je in sommige gevallen wél aparte kosten aan je eigen aankoopmakelaar. In dat geval is het mogelijk dat de aankoopmakelaar, naast de betaling van de koper, ook nog een deelcourtage ontvangt van de verkoopmakelaar. Dat hoeft niet onwenselijk te zijn, maar het is wél belangrijk dat dit duidelijk gecommuniceerd wordt.
Een professionele aankoopmakelaar hoort open te zijn over zijn beloningsstructuur en te handelen in het belang van zijn klant.
Zijn er regels of gedragscodes?
Binnen brancheorganisaties zoals de NVM en VBO zijn er gedragscodes over het omgaan met deelcourtage. Zo moet een makelaar:
- altijd transparant zijn over vergoedingen
- belangenverstrengeling voorkomen
- duidelijke afspraken vastleggen in de opdracht tot dienstverlening
Makelaars mogen bijvoorbeeld geen dubbele belangen vertegenwoordigen in één transactie. Een makelaar kan dus niet tegelijk optreden als aankoop- én verkoopmakelaar voor hetzelfde object.
Waarom is transparantie belangrijk?
Zowel verkoopmakelaars als aankoopmakelaars moeten helder zijn over hun rol en vergoeding. Dit voorkomt misverstanden en versterkt het vertrouwen van klanten. Zeker bij grote financiële transacties is het belangrijk dat je weet waar je aan toe bent.
Vraag als klant dus gerust hoe de courtage is opgebouwd en of er afspraken bestaan over deelcourtage. Een betrouwbare makelaar zal dit duidelijk uitleggen en schriftelijk vastleggen.
Tot slot
Deelcourtage is een interne verrekening tussen makelaars als er meerdere partijen betrokken zijn bij de aan- of verkoop van een woning. Voor jou als klant verandert er meestal niets aan de kosten. Wel is het goed om te weten dat deze afspraken bestaan, en dat professionele makelaars hier transparant over moeten zijn.
Heb je vragen over de courtage of de rolverdeling tussen makelaars? Dan is het verstandig dit vooraf helder te bespreken.
